家特约专栏作家中国的文/搜狐焦点

最近看到这显然是冲着我来约多品类的综合，颇具代表性的理论了一些批评的文章，所以来分析。（以下段落是文章关于综合多品类理论批评中的所有内容，一字不改，也没有断章取义。）

“有些人认为，只有集成和多品类整合的解决方案是在正确的方向未来，甚至认为这是本质。这在一定意义上是对的，但并不适用于所有的企业，会误导一些不具备这样的资源和企业的能力，盲目前行。因为这是一个非常难啃的骨头，需要有非凡的能力，一体化设计，供应链管理能力，无死角优良的服务能力和优质高效的互操作性，不是任何企业能说。“

当然，也不是“有人”，但唐。

“综合解决方案”根本不属于我的语言，我只集成多品类。

为什么多品类整合？因为“一个合适的家”的家装材料集成的多品类。这是家装消费者的基本需求。这是不是必需的，又是什么性质？这不是发展方向，那么什么是发展方向？

我一直都开始考虑消费者的基本需求，我觉得有一个细心的理论逻辑。理论逻辑，无论是对还是错，不应该“在一定意义上是对的，”我们不应该使用一些企业将能够做更多的判断对错类综合多品类整合理论。

家装消费者需要整合多品类，一些企业不具备这样的资源和能力，就应该被淘汰。

我们不能为了生存的市场竞争中，一些不具备的资源和企业的能力，并否认家装消费者的基本需求。

这个问题是思维的位置。思维是对消费者的立场思考仍然对一些不合格的企业位置？

此外，多品类整合并不一定是做家装材料公司。帮助运营商现在蓬勃发展，是家装材料集成多业务类别。

这就要求我们打破了传统的家装材料生产和销售的一体化业务模式单一类别的操作，重新搭建一个新的家装材料的管理机制有更好的用户体验和更高的运营效率。

重复：多品类综合业务并不需要所有的家装材料公司所要做的不仅仅是家装建材企业能做到。

“我们不否认，一个解决方案是一个很好的商业模式，但只有一个模式，有这样的市场需求，同时也相信会有优秀的企业少数在这一领域脱颖而出。但肯定不是全部，不宜过多，不应该是绝对的，我们不应该排斥。超过家具/家居企业并没有去实现一体化的方向发展就没有出路。“

我说多门类综合发展是大势所趋，这是基于家装消费者结论的基本需求。

趋势不是唯一。如果有人说今年夏天的流行色是红色的，我看到的只有三分之一的人穿红色的衣服，因此对时尚色彩潮流，在否定判断，有些人会笑我不知道什么是趋势。

我们的消费者调查显示，家装：家装消费者38的全包选择从2017年的比例。8％上升到64.3％。这是一种趋势。全包服务实际上是一种家装材料的多品类整合的业务模式，虽然只有小学模式。

目前的趋势是不是唯一的，不是所有的。所以趋势的理解不宜过多，不应该是绝对的，我们不应该排斥。

文章分类承认如何集成的需求，应该是一个积极的态度。但是，如果像文章所说，家装消费者多品类整合只有少数企业的基本需求可以达到这个不是一个伟大的悲伤我们的行业？！

我们的行业历来较低的运行模式下，用户体验差的运营效率，这是不争的事实。行业变革目前的重点，就是要改变传统的业务运营弊端用户体验差的低运营效率。多类别集成开发在更好的操作效率和更大的用户体验发展的方向上移动。如果只有少数几家公司能够提供集成的多服务类别，这意味着家装消费者的基本需求无法得到满足。

本文不提供一个更好的解决方案。冉说，我们接受残酷的事实给了家装消费者的基本需求无法得到满足？

当然，如果不是模式其他可集成多类别与更好的用户体验或更高的操作效率，这是合理的存在。但是，这样的“其他方式”存在什么？否则，还不如与其他多品类的综合模式对用户体验和运营效率，其存在的理由是什么呢？

我们不能有一个出路，从家庭企业是否考虑其存在的理由是？如果家企业在产品设计，质量，价格，运营效率等优势的各个方面都没有了，我们知道这是绝大多数家庭企业，然后回国创业的现实为理由，一个存在业务的单一类别是什么？

再次，这是消费者的立位认为家装，或站立家企业的位置差的思考。

“事情远远没有想象中的那么简单。这是消费者的需求和不确定性决策的多元化，说明问题不得不返回的视图，即房地产行业观点：家具行业是充分竞争的行业，行业集中度是世界上几乎所有的最低各地的各行各业，虽行业集中度不断提升，但是属性不会改变，所以昨天，今天，未来将是这样。此外，虽然家具既双重性质，但也是工业产品和环境，所以它的复杂性往往被低估。家具，从车不同，但也有不同的建筑和室内装饰。前者是工业产品，这是唯一的建筑环境工程。也有人说，现在跨界的概念，你一直在行业相差太远，所以我想问，这样的逻辑，房地产行业不能把大楼内的所有项目都吃过这一切通过？可能吗？我还想说的“行业墙壁下来，”但是这是一个先决条件，都有其特定的背景下，如果你不问滥一锅端会犯教条主义的错误。“

我说多品类整合，更意味着建材。家具有其特殊性，我分析了这个特殊的文章。（搜索“中国家具行业综合多品类，”阅读文章）注意文章的作者已经改变了从家庭企业的地产业务进入一家家具公司。辩论替代概念的分析，这部分。

家具行业是一个充分竞争的行业它？不必要。至少在我国的家具市场竞争，非竞争的市场机制发挥作用显著，这是建议的家装设计师。有多少我们的产品都是由家具设计师出售，以实现营销手段高回扣？在家装消费的这种非市场竞争机制也受到多大的痛苦？

多品类消费者家装过程的家装材料集成的过程（包括家具）。这种整合可以通过企业来实现，也可以让消费者通过一个类别买一个产品类别中实现。虽然后者婉转地满足消费者的个性化需求，而这样的设计集成的多类非专业的，其中也应该包括在设计师很多高佣金推荐的驱动。

与自足多品类经营的专业设计整合的业务模式相比，这种非专业一体化设计的最佳解决方案显然不是家装消费。

文章还谈到了家具产品，更深刻的“工业产品和环境的双重性”，估计一般人无法理解。猜想双方工业制品，家具和装饰空间连接（背景）。不由想起整个房子的定制或现成的。对不起，全屋定制的集成和自含式家具是完成了一个“工业产品的双重属性和环境的”平均？或问：全屋定制的整合和准备成品家具更“工业产品和环境的双重属性”平均？由于家具的环保属性，需要更多的成品家具产品的设计，与其他家装材料作为其环境的产品集成。

为什么不能全屋定制或准备将其整合成品家具？通过出色的全屋定制设计或准备整合产品设计到成品家具的选择，其结果比一些家装消费者购买自己的家具产品具有更大的优势，无论是款式，质量还是价格，尤其是在条件与之搭配的环境融合。由于后者的非专业。

请注意，文章暗示逻辑的这样的错误：那就是，“我生产 - 我跑，”商业逻辑的传统的单一类别。在整个房子里的那种融于家具定制假设家具定制知道错了。为什么不能整合全屋家具定制完成了它？例如，全屋定制是新中国风，它完全可以完成新的中国家具集成进来。当然，自成体系的成品家具家具应包含。

至于房地产公司准备是否做到这一点，需要进行多品类整合完全不同。再重申一遍：多品类整合是家装消费者的基本需求，它不是我们的意志，也没有给任何人谁也做不到的转移。我们无法房地产企业不能做多品类整合否认集成的多类别。

甚至，我们不能没有能够做到多品类企业综合多品类综合否认。

永远记住：整合的多品类消费者家装的基本需求。

再次，这是站在消费者需求的角度来思考这个行业的发展，还站在企业的角度去思考，企业不能做。

2018可以，我做了一个多品类整合的战略思考。几乎每个人都曾经反对。但两年下来赞成的人越来越多，越来越多的企业实践。

这是综合多品类的发展趋势。

多品类的综合发展，我们只需要记住这样一个事实：家装家装建材消费是多品类（包括家具）的集成过程。

那么这是一个更好的用户体验和更高的运营效率措施的各种商业模式的两个标尺。

任何商业模式的家装材料，只要它们具有比多品类的综合管理提供更好的用户体验和更高的运行效率，有充分的理由生存。

我们有多少企业成品家具的企业，比全屋定制或准备好与更好的用户体验和更高的运营效率来操作（包括成品家具产品）它？

如果是这样，为什么全屋定制的增长如此之快，运行准备就绪，将如何成为行业的发展趋势？

我们需要打破传统观念和惯性思维，总是从家装消费者的基本需求“一个合适的家”开始考虑行业和企业的发展方向，以确保我们的思想的正确性。

发展多品类的综合纪念理论联盟建立两年。

中国，潘知名家装行业战略家，中国林产工业协会帮助分会秘书长，搜狐家居特约专栏作家