随着近几年国家颁布一系列创业政策，营造出鼓励创新创业的制度环境，我国创业创新发展生态明显得以优化。在此情况下，全社会对大众创业、万众创新表现出极大热情，大批创业者开始思考自立、创新的重要性，纷纷加入创业大军。

　　其中，除了第三产业成为大热门，传统的建材行业也成为众多创业者们重点考虑的对象。从2017年上半年建材行业的经销商发展来看，取得突出业绩的经销商主要集中于原木全屋定制、原木整木家装、整体定制等新兴领域，其加盟品牌也多以六喜源原木公馆等知名品牌为主。

　　据了解，六喜源原木公馆自成立以来便专注高端原木产品的设计、生产与销售，并在品牌轮番升级的过程中，将原木门、原木吊顶、原木衣柜、原木酒柜、原木护墙板、原木书柜、原木衣帽间、原木酒窖、原木博古架、原木门套等原木产品进行整合，成为业内率先发展原木整木家装的企业。凭借对原木整木家装价值的研究与创造，六喜源原木公馆稳居原木整木家装市场高地，并吸引了数百位经销商人才加入，为详细了解现如今建材行业的创富之道，记者采访到六喜源原木公馆2017上半年的三位优秀经销商。

　　经销商一：建材行业品牌化，经销商切忌用传统经营思维

　　纵观现如今建材行业的发展便不难发现，同质化愈演愈烈的今天，产品的性能、质量、服务的差异日益缩小，品牌已成为消费者选择产品的重要依据。可见，品牌竞争力已经成为提升企业形象及增加企业盈利的关键。

　　对此，加盟六喜源原木公馆5年的经销商刘先生深有体会，据刘先生介绍，在他经营原木整木家装门店的几年中，越来越能感受到品牌的重要性。“建材产品不同于快消品，消费者在选购时会更谨慎，往往会向身边有经验、懂行情的亲戚朋友打听一下品牌名气，或者去正规网络平台、企业官网等渠道详细了解意向品牌的口碑再考虑购买。”

　　谈及自己在2017年上半年取得的突出业绩，刘先生称关键就在于自己选择了知名品牌为合作对象，诚然，企业品牌建设到位，自然能够提升品牌影响力，进而能够为品牌门店的日常经营、促销活动或新店开业引来不少“粉丝”消费者，保障销量。

　　具体来说，品牌企业对经销商门店装修与选址、经营策略等方面有一定要求，而不是像传统的夫妻店、作坊式门店经营一样，缺乏有效管理和扶持。据刘先生介绍，为保证产品陈列的空间充分和整体效果更优，六喜源的店面面积要达到一百平方甚至更大。而且会根据不同的风格分为不同的体验区和展示区，并重视整个空间设计和产品搭配效果，如此更能为消费者提供直观、满意的消费体验。

　　经销商二：好产品保障好销量

　　“如今市场上越来越多企业开始进入原木整木家装行业，品牌五花八门，我们想要在市场上脱颖而出，吸引消费者注意并赢得他们的认可，自然要靠产品。”六喜源优秀经销商罗先生表示，当初基于对产品品质的考量，他选择了六喜源原木公馆。

　　据了解，六喜源原木公馆凭借十年的生产经验，打造出一款款耐用、环保、安全，且富有高端品位和艺术享受的原木产品：企业精选胡桃木、沙比利、斑马木、红橡木、巴花、柚木、樱桃木和黄杨木等国外天然名贵原木，从源头保障产品品质;专门培养专业的纯手工雕刻团队，这些师傅均有超过8年的从业经验，他们刀法流畅，技艺高超，保障产品隔音、耐用和环保性能卓越的同时，还为其增添了艺术色彩，成为众多高端、精英人士装修的首选。

　　“六喜源的产品品质有保障，再加上原木整木家装将所有产品整合在一起，这样也能满足现如今消费者选购便利、家装风格统一和售后流程一体化的需求，所以在市场上更有竞争力。”罗先生还称，原木整木家装模式将有不同需求的消费者聚集到一家店内，客流量和成交量随之增加，一笔订单中包括多个产品，其收益也远胜单品模式的订单收益。而且，经销商能够统一货期和售后，减少了相关人力、物力和资金等资源的浪费，日常管理更方便，经营效率也大大提高。

　　经销商三：发挥主观能动性，积极配合企业扶持

　　在企商关系中，企业要像“大树”，通过落实扶持政策让经销商好乘凉，但这并不意味着经销商便可以坐享其成地实现自己的创业致富梦。六喜源原木公馆优秀经销商陈先生指出，自己之所以能一次次成就零售神话，除了凭借企业已有的优势取胜之外，自身也下了不少功夫。

　　据了解，陈先生曾经加盟过橱柜品牌，对建材门店经营有一定的经验，但他依旧怀着空杯心态，加强自身的学习。“现如今的建材行业竞争很大，加上互联网电商等冲击的影响，要想把门店生意做强做大，自己肯定要付出更多的时间和精力。”正因如此，陈先生不仅多方面涉猎门店经营知识、营销技巧和推广策略，还不错过六喜源原木公馆总部提供的任何一次培训，在培训会上积极提问发言，以期总部能够及时解决自己在经营过程中遇到的问题，从而帮助自己得到提升。

　　建材行业的轮番洗牌带来机遇，但在卖场租金上涨、互联网电商冲击等多种因素的影响下，建材行业的发展也受到制约。但从六喜源原木公馆数位优秀经销商的经验来看，企商同舟共济，发挥各自优势，依旧能够实现共赢发展。