刚刚完成2亿规模目标的许世坛，正马不停蹄地加码城市服务领域，眼下，他将目标瞄准了细分赛道“环卫服务”。

  4月19日，世茂服务（00873.HK）发布公告，其间接全资附属公司世茂天成物业服务集团有限公司（简称“世茂天成”）将以5.06亿元的价格收购深圳深兄环境有限公司（简称“深圳深兄”）67%股权。

  作为开年的第一笔收购，世茂服务便落脚在了环卫服务，而深圳深兄作为成立18年之久的城乡环卫一体化服务公司，将为其带来57个在管项目。

  背靠母公司世茂集团，以住宅物业领域见长的世茂服务频频发力非住宅物业，“目标成为城市市政服务管 家”，为向这一目标靠近，此次收购深圳深兄，世茂服务给出了有吸引力的价格。

  在12倍PE的收购价格之外，额外给出了6700万元的上浮价格。为进军市政环卫服务领域，世茂服务颇显诚意。

  5亿条款

  此次股权转让协议的卖方是安吉尚巍企业管理合伙企业(有限合伙)和安吉川源商务咨询合伙企业(有限合伙)，两者各持有深圳深兄33.5%的股权，合共67%。另外33%的股份则由深圳佳兄投资发展有限公司（简称“佳兄投资”）直接持有。

  这三家公司的背后实控人则是钟伟平和钟志平，两人各持有这三家公司50%的股权，在股权转让协议生效后，深圳深兄则分别由世茂天成和佳兄投资分别持有67%和33%的权益。

  世茂服务给出的价格相对有竞争力。除此之外，相比市面上普遍长达3-10年严格的业绩对赌条款，世茂服务设置了3年的业绩对赌，1年的净利润底线。

  对于上一年净利润激增320%的深圳深兄来说，11.99%的净利润增长水平难度似乎并不太大。

  在收购金的支付节点上，世茂服务也颇为干脆利落。共分为四期支付，最后的尾款支付期限也仅有一年左右的时间，第四期只需要在2021年度业绩审核完毕后即可支付。

  而如若承诺的净利润未能完成，只需要在收购尾款中根据约定的计算公式进行相应扣除，超过尾款金额的部分用其他方式补足。

  该计算公式为，收购事项的调整金额=（2021年承诺净利润金额61,208,000元–2021年实际净利润金额）÷2021年承诺净利润金额人民币61,208,000元x基本代价439,386,000元。

  在业绩承诺条款中，对于收入的要求是2021年不低于5.66亿元、2022年不低于6.51亿、2023年不低于7.49亿元，收入合共不低于19.66亿元，其平均的收入涨幅在15%左右。

  如果未能完成，其补偿金额按照相应公式计算补足即可，即弥偿金额=（有关年度的累计承诺收入金额–有关年度的累计实际收入金额）÷累计承诺收入总额1,965,530,000元x（基本代价金额–代价调整金额)–已付弥偿总额。

  在较为复杂的计算公式背后，实际上深圳深兄在完成第一年净利润业绩指标下，该公式对其便不再有约束，因为已经不存在代价调整金额一项。

  物企抢滩环卫服务

  在物企激烈的收并购环境下，世茂服务给出较为宽松的条款背后，一方面是其城市服务的战略需求，另一方面，放眼整个大物业市场，物企跨界抢占“环卫服务”赛道的战火愈演愈烈。

  环卫业务作为城市服务的主要内容，据行业报告显示，中国环卫市场规模由2014年的1392亿元增加至2018年的2632亿元，预计2020年市场规模将增至3473亿元。

  千亿级蓝海的想象空间，让头部物企碧桂园服务、雅生活服务、时代邻里、保利物业、招商积余、新大正等纷纷入局。

  今年三月，雅生活服务大刀阔斧地重点布局环卫业务，分别收购了北京慧丰的51%股权、陕西明堂的60%股权及大连明日环卫业务的51%股权，总对价为2.805亿元、1.44亿元及3亿元。

  此外，雅生活服务还拟收购安徽宇润的51%股权，总对价为人民币1.53亿元。这四家物业公司，均聚焦于环卫服务领域。

  去年9月，雅生活服务通过股权收购及认购增发股权方式收购中航环卫合共30%股权，总对价为人民币3亿元。

  同年10月，碧桂园服务（06098.HK）一个月连续斩获两大环卫公司，其中斥资24.5亿元收购环境卫生运营服务商满国康洁70%股权，花3.75亿元收购福建东飞环境集团有限公司60%股权。

  同一阶段，雅生活服务更是直接将公司名字从“雅居乐雅生活服务股份有限公司”变更为“雅生活智慧城市服务股份有限公司”。战略升级为“智慧城市服务商”，并在住宅、资管、公建、社商成立四大板块基础上，成立“城市服务公司”。

  在此之前，雅生活服务与环卫上市公司玉禾田签署了《环卫一体化项目战略合作协议》，双方将在全国范围内共同合作开发环卫一体化项目。

  2019年2月，时代邻里以4536万元收购广州东康物业服务有限公司100%股份，切入市政环卫服务领域。

  2020年，时代邻里持续拓展城市公共服务项目，为该等项目提供市政环卫、安保巡逻、施工场地综合管理以及综合保洁等服务。截至2020年末，时代邻里在管9项城市公共服务项目，均位于大湾区，在管面积约2990万平方米。

  短期难见成效

  在布局环卫服务的热闹表现之下，物企营收几何更为业内所关注。在轰轰烈烈的大物业战略布局下，不少物企出现了量多收少的现象。

  2020年，时代邻里将财报中原来的市政环卫业务名称改成了城市公共服务，从这项收入情况来看，时代邻里取得了4775.6万元的收入，比去年1455.4万元增长228.13%，然而在整体17.58亿元营收占比中却不足3%。

  此外，以大物业为发展目标的保利物业，随着公共物业在管面积的扩大，其收入占比与在管面积占比差距也在逐渐拉大。

  2020年保利物业公共及其他物业在管面积达2.01亿平米，比2019年增长43.47%，超过总在管面积32.3%的增速，占总在管面积的52.9%，占据保利物业服务业态的“半边天”。

  而其物业管理收入仅占16.2%，不足两成，在管面积与收入占比剪刀差达36.7%，比2019年扩大0.3个百分点。

  业内人士分析，现阶段环卫服务所属的城市服务领域具有高门槛、高投资和低产出的特点，不适合绝大部分物企去试水，贸然去进军物业城市，只会先将自己耗死。

  这一方面，2020年初上市的环卫公司侨银股份(002973.SZ)颇具话语权。2020年其年收入超过了20亿元，与上市物企相比，能排在中上游水平，而其毛利率和净利润却长期低迷，2018年和2019年净利润一直在5%上下徘徊。

  环卫服务对物业公司资源统筹和服务能力要求较高，上市公司凭借资源优势和高水平服务参与优势更加明显。

  业内人士认为，头部物企跨界环卫服务，标准化体系的建立以及增值服务的挖掘是摆在它们面前的难题，在千亿级环卫服务蓝海之下，跨界物企盈利能力的提升尚需时日。