在广西最南端的半岛城市北海,无数人为之神往。当地说:每一条路走到最后都是通向大海,饱经风雨的黎建胜牵手零售云家电店、家居店,正不断找寻人生“航道”。

无数像黎建胜的合作伙伴,编织起零售云完善的“服务网络”,4月30日零售云单天开店高达193家,全国门店突破8800店县域扩张再提速。五一期间,芝华仕合作店全国13座城市开店20家,在广东、福建、江苏等多区域重点布局。

“向南走,到北海”,高管创业零售云家电、家居多业态,12年前,黎建胜还在北海阔迩登公司上班,从财务经理到财务总监,从助理到子公司总经理,默默耕耘。随着公司转型,黎建胜顺利接手当地家居广场,从职业经理人变成真正的掌舵人,他有了更多发挥的余地。

“从产业联合中探索更多可能性。”黎建胜看到了新的业务增长点,在家居卖场中加入家电业务,苏宁零售云也成为行业合作的首选。2020年7月,家电店开业至今达到350万销售额,思路开阔的黎老板把家电甚至销售到了“涠洲岛”。

此时作为旅游城市的北海正兴起外地客户“买房热”,对于中高端家电、家居的需求更为迫切。随着零售云家居新赛道快速发展,黎建胜当即牵手芝华仕家居店。“五一家居店试营业,预计销售在30万左右,家电、家居我们会直接卖进新楼盘。”

6+N品类效能叠加,零售云发展迎增长拐点

随着零售云品类延伸,门店升维构筑起“六维空间”,供应链支撑起长尾品类赋能,6+N品类形成更贴近消费者的“体验场”。通过黑电、白电、空调、厨电、家居、卫浴六大品类,在强势家电3C品类心智基础上,加载家居卫浴及海量线上长尾产品,帮助门店构造多品类多品牌竞争壁垒,带来长期稳定的效益提升。

如今,零售云全国门店“上云”触网,沉淀了核心数字资产,通过智能大数据对县域消费者画像与消费趋势分析,帮助门店匹配当地“最优”消费场景与品类选择,无论是家电、3C、家居、卫浴,对于当地“品牌偏好”、“产品偏好”、“价格偏好”做到“智能适配”。

零售云集团副总裁刘怀力提及,聚焦到县镇家电家居市场,一面是需求侧的痛点,一面是下沉通道的难题,零售云作为开放的零售解决方案平台开展“双向赋能”,架起两者之间桥梁,突破单一品牌、品类下沉的短板,这也是零售云快速扩张的“密匙”。

县镇家居赛道“错位竞争”,门店盈利提升才是发展根本

2020年我国家居市场规模突破万亿,渠道下沉已成为了家居品牌增长新阵地,据了解,家居头部品牌加盟费用高昂,需要专业销售能力,整体家市场离散度高、准入门槛较高。

零售云凭借成熟的资源开放能力,依托头部品牌供应链和体系化终端运营等核心优势,推动解决县镇家居行业痛点,搭建了家居品牌与消费者便捷的消费新通道。

常州横山桥镇家电家居融合店刘老板说,“我的门店二楼是闲置区域,3月大概只投入了6万元样品装修费用就开出了芝华仕家居店,开业期间就销售20万元家居产品,同时3月家电销售超40万”。据悉,横山桥镇家居店多为无品牌、成本低的小作坊,家电店多是单一品牌门店,刘宁波门店整体盈利提升近一倍,零售云家电家居的模块化组合让刘宁波找到新的利润增长点。

零售云集团家居负责人张辉表示:将聚焦1+X的发展策略,依托芝华仕、箭牌、喜临门等家居卫浴品牌,全方位布局“家”场景,减少门店成本同时增强门店市场竞争力,家电家居融合门店则降维打击单一品类、品牌门店,形成明显“错位竞争”。

泛零售云模式跑通,“飞轮效应”初显

零售云纵向IT能力深化,横向赛道扩张品类延伸,通过苏宁推客、社群、多流量平台短视频搭,沉淀了门店流量“富矿”,线上足够高频带动家电3C低频消费。 其中家电与家居消费天然契合,通过有差异化产品池与社交电商裂变作为支点,撬动核心用户,并结合家居、卫浴新品类与渠道,实现了一轮轮的飞速增长。

家电3C店可以说是零售云下沉“基本盘”,通过拓展业务边界,家电、家居、卫浴等多板块之间相互耦合赋能,不仅助力门店交易额、毛利优化,还在县镇多元化消费需求上,实现“以家为场景”更为完整的覆盖。

如今,零售云就像不同的齿轮,每次转动咬合不断积蓄新的势能,最终“飞轮”越转越快,而平台的价值不断重构。